2026年7月中下旬，东莞理工学院“法数护航·橘浪出海”社会实践突击队赴化州市合江、平定、那务三镇八村，深入种植基地、加工企业与电商直播间，针对化橘红产业在获得广泛关注后销量未达预期的现实困境，开展了一场从供给侧到销售端的全链条调研。团队依托法学与数字营销专业优势，厘清产业“有热度无销量”的深层梗阻，为这颗“南方人参”的规范化生产与市场化拓展探索可行路径。
图为突击队成员在平定镇大岭村千亩种植基地调研化橘红长势。陈思颖 摄 契约真空下的信任危机：供给端的合规短板
调研首站设在合江镇九仕坡村。调研发现，尽管化橘红已获批药食同源，但大量散户交易仍依赖“熟人信用”。“没人签合同，谁价高就卖给谁，六块一斤，现结。”一位农户告诉队员，这种口头约定看似便捷，实则暗藏风险。由于缺乏书面凭证，一旦遭遇价格波动或品质纠纷，农户往往维权无门。
7月20日，在团队举办的法律专题讲座上，广东扬权律师事务所庞庆男律师结合真实案例指出，部分企业因缺少订购单、送货单、结算单等交易凭证，曾面临货款追回困难的窘境。与此同时，外地橘红冒用地理标志、年份标注不规范等现象时有发生。由于大量散户未纳入溯源体系，消费者难辨真伪，“劣币驱逐良币”的风险正在侵蚀“化州橘红”的品牌信誉。规范国内交易秩序、建立可追溯的信用体系，成为化橘红走向国际市场的必要前提。
图为突击队在平定镇高车村举办的法律专题讲座。陈思颖 摄
快消逻辑下的营销断层：需求端的认知壁垒
在平定镇大岭村，企业端面临的挑战更为立体。在被誉为“中华化橘红第一村”的2000亩标准化种植基地及村级直播电商基地，调研组发现了流量转化的另一重障碍。“化橘红比咖啡还苦，‘良药苦口’的传统认知不适应快消趋势。”万添生物科技负责人坦言，现有营销多停留在“摘果晒果”层面，缺乏场景化表达。不少消费者反映“知道化橘红，但不知道怎么吃、怎么选”，因怕买错、嫌麻烦而放弃购买。
调研发现，若不能在国内市场重塑产品形象，出海后将更难适应TikTok、Shopee等海外平台的传播逻辑。对此，深融生态产业有限公司的实践提供了新思路：通过ISO9001、HACCP等认证提升规范化水平，利用“低温减苦”工艺改善口感。团队研判，化橘红必须从单一的“中药材”叙事中跳脱出来，向“日常养生茶饮”“润喉润嗓糖果”等轻量化消费场景转型，才能打破“流量堰塞”，实现从“知道”到“购买”的跨越。
图为突击队成员在万添生物科技公司采访公司负责人。王雅晴 摄
法数融合赋能长效发展：青年方案的精准落地
发现问题更要解决问题。针对供给端的法律盲区，团队法学专业成员联合庞庆男律师，将晦涩的法律规则转化为通俗易懂的“三单管理法”（订购单、送货单、结算单），指导合作社拟定包含质量追溯条款的标准化收购合同范本，并编纂《化橘红出口合规简明手册（农户/企业版）》，将国际贸易规则转化为一线人员看得懂的“明白纸”。
针对需求端的营销短板，深圳市有档期科技有限公司创始人马志成提出“开设云店铺、坚持发视频、积累用户群”的数字化路径。实践队员现场演示如何利用AIGC工具批量生成适配东南亚市场的多语种短视频脚本，并搭建“双语种草”内容素材库。在平定镇高车村，马志成深入田间地头开展线下直播带货实战演练，直观展示从流量到销量的转化路径，纠正了从业者“唯流量论”的误区。
“出海是长跑，不是百米冲刺。”团队负责人表示，此次调研让队员们深刻认识到，宣传是外衣，合规和品质才是内核。未来，团队将持续跟踪服务，通过建立专项联络群、提供远程咨询等方式，将短期实践转化为长效帮扶，致力将化橘红的突围经验推广至更多县域特色产业，为广东省“百千万工程”注入青年智慧。
图为突击队成员在种植基地调研的大合照。李呈浩 摄
通讯员：刘颖诗、林怡辰
