巢湖学院赴夏阁镇“电商助农”实践调研报告

时间：2023-08-25 关注：

一、调研目标方法及调研点介绍

1.元通村概况介绍

元通村位于安徽省合肥市巢湖市夏阁镇以北，该村以农业生产为主，积极开展科学种田，以优良品种、良种为基础，以养殖业为支柱，积极扶持养殖户规模化向集团化转变，带动广大农民共同致富。同时以种麻、水稻、棉花、油菜、农作物为特点，积极扶持养殖业。2019年12月25日，元通村入选国家森林乡村。

元通村曾是建档立卡贫困村。近几年来，该村始终把“产业脱贫”作为发展村级集体经济、助推脱贫攻坚的重要抓手，依托山区良好的生态环境和丰富的自然资源，紧紧围绕“村里引导、产业培育、企业带动”的发展思路，大力发展主导产业和特色产业，着力带动贫困户脱贫致富，以产业振兴推动乡村振兴。淘汰落后产业，加快产业升级步伐。

2.元通村“乡村振兴”战略的实施现状

作为曾经的建档立卡贫困村，元通村近年来一直坚持“产业脱贫”方向，通过发展主导产业和特色产业，带动贫困户脱贫致富，实现产业振兴促进乡村振兴。该村党总支淘汰落后产业，加快产业升级步伐，引进茶叶和桃树优良品种，全村种植桃树560亩、茶叶280亩，此外种植瓜蒌110亩、苗木600多亩，产业结构调整效果逐步显现。

产业脱贫是一项长期性、系统性的工作，需要整个社会、政府和农民共同参与和推动。作为一项重要的民生工程，产业脱贫对于贫困户脱贫、促进乡村振兴、推动农业现代化具有重要意义。

而元通村则是产业脱贫工作做得较为成功的村庄之一。元通村原有主导产业核桃的面积超过2000亩，但因经济效益低下，成了“鸡肋”。为此，村党总支排除万难，经过周密的市场调研，引进了茶叶和桃树优良品种，全村种植桃树560亩、茶叶280亩，此外种植瓜蒌110亩、苗木600多亩，实现了产业结构调整效果逐步显现。在脱贫攻坚工作中，该村党支部因地制宜，巧借丰富的生态资源，主打“生态农业牌”。2017年，该村与企业合作，注入扶贫项目资金30万元，共同创建了元通村生态科技扶贫产业园。该村党支部帮助产业园流转土地100亩，建立起优质水蜜桃种植基地。现在的元通村生态科技扶贫产业园面向市场需求，发展有特色的农产品。

3.元通村在产业升级上做的努力

在产业结构调整过程中，元通村采取了一系列措施，例如，优化土地利用，发展特色产业，拓宽就业渠道等。通过优化土地利用，充分挖掘优势资源，把资源投入到最能发挥效益的领域，同时把传统单一的核桃产业扩大为多元化的产业，从而实现了土地资源的最大价值化，营造了良好的经济环境。

4.调研目标

调研乡村电商，促进乡村振兴。为助力乡村振兴，巢湖学院暑期三下乡“电商助农”实践团在巢湖市夏阁镇元通村开展线下实地调研，用实际行动赋能乡村振兴。作为国家的重要战略政策，乡村振兴是包括产业，文化等的全面振兴，电商与农业有机地结合，既让电商发展壮大，也让乡村振兴充满无限希望。通过参与“三下乡”社会实践活动，展开以下研究：

深入了解乡村，投入乡村建设，助力乡村振兴，为农村发展和社会进步做出贡献。实践团队成员加深对电商助农的认识与了解，加强农户参加电商的意愿。促进产教融合，强化实践育人, 助力校村合作，增强大学生的社会实践能力和历史责任感，为国家发展贡献一份力量。

深入了解当地桃园的发展现状、桃子品种及特点，结合当地农民的诉求，开辟“直播+短视频”宣传推广桃子的新途径，扩大桃林产业园的知名度与竞争力，提升消费者对相关农产品的信任程度。启发“游玩+采摘”销售模式的新思路，吸引消费者线下采摘新鲜可口的桃子，助力实现元通桃子从“林间”到“舌尖”的转变，带动当地农产品产业生产销售标准化，提高当地农业产业链条整体运营效率，实现产销双赢的局面。

（3）最后，进行实地考察和深入调研，打造优质农产品品牌，用电商助农的方式缩短消费者与农户的距离，用优质优价的销售行为以及销量上升，使得当地农产品市场形成良性循环，用“电商+农产品”模式创造农户、消费者和企业三者之间互利共赢的局面，实现夏阁镇的产业协同发展，为乡村振兴提供新思路。

4.活动开展方法

在研究方法上，调研组主要采取:

（1）沟通交流法

提前准备访谈提纲，对巢湖市夏阁镇桃林园的农民进行走访调查，准确了解农民诉求、精准把握桃园状况、合理选择直播场地、仔细考虑注意事项等，为后续活动做足准备。

（2）直播推广法

本次“三下乡”实践团队对夏阁镇元通村的桃林产业进行全面调查和详细分析，结合市场需求与实际情况，制定以“直播为主，短视频为辅”的宣传推广策略，在试播中收集并整理网友的问题以及对直播画面进行调整，在正式直播时对夏阁镇桃园进行详细介绍，以及回复网友关心的问题，做到真正意义上的推广宣传。

短视频宣传法(现场拍摄)

活动前期拍摄夏阁镇元通桃园的大致情况，在官Q和抖音等媒体平台进行活动预热，中期对各种桃子进行介绍以及直播助农的推广，为直播宣传推广打下基础，后期通过视频和vlog进行总结。

（3）实地调研法

此次“三下乡”实践活动，由带队老师带领实践团队的各个小组前往巢湖市夏阁镇桃林园周边进行实地调研，密切关注农民诉求，讨论并拟定桃园推广的具体方案；同时，跟随当地农民的脚步进入果园实地考察，准确把握桃子的种类、外貌和销售时间，为此后调研活动的继续开展打下坚实基础。

二、巢湖学院赴夏阁镇“电商助农”实践团实践逻辑

1.明确活动目标

元通村作为巢湖市的一个典型农村地区，面临着许多问题，如基础设施落后、收入水平低等。为了改变这种状况，元通村将产业脱贫作为乡村振兴的重要策略，通过发展本地区的农产品产业，提高当地居民的生活水平。在互联网经济蓬勃发展的背景下，电商模式已经成为商业发展的趋势，为农村地区的农产品销售提供了新的机遇。而作为关注社会发展的大学生，我们希望通过实践调研的形式，了解农村电商运营模式和机制，探索将电商模式应用于乡村振兴的可行性，并为元通村的产业脱贫和发展提供有效的帮助。

2.结合自身所具备的能力

（1）实践团成员通过良好的沟通能力，团员可以与当地农民进行深入的交流，了解他们的实际需求和困惑。可以与农民建立信任关系，帮助他们解决问题，共同探讨可行的电商助农方案。

（2）实践团成员具备一定的技术能力，如计算机技术和网络知识，可以帮助农民建立和运营电商平台。他们可以提供技术支持和培训，教农民如何操作电商平台、上传产品信息、处理订单等，帮助他们顺利开展电商销售。成员中包括电子商务专业的学生，将知识付诸实践，帮助农民的同时巩固自身专业能力。

（3）实践团成员具备创新能力，可以根据元通村的实际情况和农产品特点，开展创新的电商助农方案。他们可以提出有针对性的解决方案，如推广农产品的独特卖点、设计吸引消费者的包装和促销活动等，帮助农民提高产品的竞争力和市场占有率。

（4）实践团成员具备团队协作能力，可以组建团队，协同合作完成电商助农活动。他们可以分工合作，分别负责产品推广、订单处理、客服等不同的任务，同时保持良好的沟通与合作，确保活动的顺利进行。

3.实践活动开展的逻辑

团队决定实施电商助农方案，并采用直播形式的原因有以下几点：

（1）赶上互联网经济蓬勃发展的浪潮

在互联网经济蓬勃发展的背景下，电商助农成为农村产业转型的重要途径。

（2）明确电商助农的优势

通过电商平台，农民可以打破传统的地理限制和商业模式，将农产品更便捷、更快捷地推向市场。农民可以建立自己的农产品品牌，并通过线上平台进行品牌推广和营销。消费者可以通过品牌的宣传和认可，更加信任和选择农产品，提高品牌的知名度和市场影响力。

（3）利用直播的优势

通过直播形式，农民可以向消费者展示农产品的生产过程和质量保证，增强产品的可信度和吸引力，提高销售量。农民可以直接与消费者进行沟通和交流，消除了信息壁垒和信息不对称的问题。消费者可以更全面地了解农产品的品质、特点和营养价值，同时农民也可以了解消费者的需求和反馈，提供更符合市场需求的农产品。农民可以将当地的农村文化和乡土特色传递给消费者。消费者不仅仅是购买农产品，还可以了解当地的传统文化、民俗习惯等，增加对农产品的兴趣和认同，进而推动当地农村文化的传承和发展。

4.电商助农与元通村以产业脱贫带动乡村振兴的逻辑关系

（1）本土资源丰富

元通村地处巢湖市的农产品资源区，当地的土壤和气候条件适宜各类农作物生长，为本地农产品的发展提供了基础。尤其自2022年以来，元通村致力于打造高标准农田，据报道，该项目总投资774万元，总面积达到2000亩，计划新建节制闸2座、涵闸2座、农桥8座、拦水坝2座，整治塘坝3口、沟渠5.64千米，修建机耕路2.36千米，安装太阳能杀虫灯40台，绿化1700平方米，使零散土地整合为现代高效的高标准农田。

（2）乡村振兴的重要策略

在中国乡村振兴战略的背景下，元通村以产业脱贫为重点，通过发展农产品产业，提高当地居民的收入水平和生活质量，实现乡村振兴的目标。在实施产业脱贫时，元通村村党总支“绿色优先，生态发展”理念，坚持“党建+产业”模式，带领特色农业发展。

（3）电商发展潜力大

随着互联网时代的到来，电子商务已经成为新的商业模式，让电商平台更加多元化，也吸引了更多的消费者，对于农产品产业发展提供了新的契机。通过电商平台的建设和推广，可以突破地域限制，扩大农产品的销售市场，提高产品的知名度和竞争力。随着科技的快速发展，电商平台的技术也在不断升级，可以提供更好的用户体验和更高效的物流服务。

（4）市场需求的提升

随着经济发展和人民生活水平的提高，人们对于农产品的品质和安全要求也越来越高。通过电商平台的运营，可以实现农产品的信息化、标准化和品牌化，提供更加便捷和可信赖的农产品购买渠道，满足消费者的需求。

三、活动内容

1.活动计划及进行方式

（1）了解市场需求

在进行电商助农之前，大学生们需要了解当地农产品的市场需求。他们可以通过走访当地的超市或者农贸市场，了解当地居民对各种农产品的需求情况，然后将这些信息反馈给当地的农民，以帮助他们在生产时更加符合市场需求。

（2）帮助农民进行网络营销

大学生们可以向当地农民介绍现代化的营销方式，通过培训和讲座，向农民传授电商的基本知识和运营技巧，帮助他们了解电商平台和商业模式的优势和潜力。如通过网络平台开展销售，让他们了解如何在网络上展示自己的产品，如何进行价格定位和精准营销。可以利用微信、淘宝、拼多多等电商平台宣传农产品，扩大产品曝光率。

（3）帮助农民提高电子商务技能

电子商务不仅是一种销售方式，它还需要一定的技能支持。大学生可以向当地农民介绍如何使用电脑、手机等设备操作网页、软件等。团队可以通过培训和讲座，向农民传授电商的基本知识和运营技巧，帮助他们了解电商平台和商业模式的优势和潜力。

（4）帮助农民建立网店和运营电商平台

团队可以为农民提供技术支持，帮助他们建立和运营网店，通过电商平台销售农产品，通过各种推广活动，提高农产品的曝光度和销售量，扩大农产品的市场份额。

（5）组织直播活动

团队可以通过直播的方式，向消费者展示农产品的生产过程和品质保证，增加产品的可信度和吸引力。

活动期望

此次三下乡到元通村直播助农活动，团队有以下几个期望：

（1）增进实践团员对农村的了解

通过实地走访和直播，让学生深入了解农村的生活、农业生产和农民的辛勤劳动。希望学生能够亲身体验农村的生活方式和文化特点，增强对农村的认知和理解。

（2）提升学生的社会责任感

通过参与助农活动，让学生感受到农村发展的重要性，培养他们的社会责任感和关爱农民的意识。希望学生能够关注农村的困难和问题，积极参与农村建设，为农民提供帮助和支持。

（3）推广元通村的农产品

元通村的桃子是当地的特色农产品，具有丰富的营养价值和独特的口感。通过直播助农活动，希望能够向更多的人介绍元通村的桃子，提高其知名度和市场销售量，促进农产品的推广和销售。

（4）加强学校与农村的联系

通过此次活动，巢湖学院希望能够加强与元通村的合作与交流，建立长期的合作关系。通过学校资源的支持和农村的需求，共同推动农村经济发展和乡村振兴。

通过三下乡到元通村直播助农活动，学院希望能够实现学生与农村的深度融合，提升学生的社会责任感和现代农业意识，同时也为元通村的农产品推广提供有力支持。相信通过双方的共同努力，必将取得积极的成果，促进农村的发展和学生的成长。

3.活动展开

2023年7月3日，团队一部分成员在李梦雨老师和王毓杰老师的带领下，先行前往巢湖市夏阁镇元通村做调研工作。老师们和团队成员与元通村第一书记周诚探讨了关于桃园直播助农的可行性和成效性。周诚向团队成员介绍了桃园负责人吴世云，吴世云向团队成员大致介绍了具有当地特色的水果产物。此外，在团员的询问下，吴世云还向团队成员表述了电商转型所存在的一些问题，比如水果长途运输易损坏、变质等问题。其后，团队成员向吴世云详细沟通了此次电商助农直播活动的流程，并与其深刻交流关于实际操作上的困难及可能出现的问题，探讨解决方案。

调研成员们在直播调研开始前来到夏阁镇元通村党群服务中心，成员们与工作人员就当地情况进行交流，当地工作人员表示，农产品种植是乡村振兴的基础，希望通过这次调研能够为当地作物的销售找到新出路，进而推动当地的发展，追赶上乡村振兴的时代脚步。 7月5日上午，团队全体成员乘坐公交车来到巢湖市夏阁镇元通村。稍作调整，中午，团队成员前往村委会与周诚书记进行简短交流，以了解元通村更详细的情况。团队成员向周诚书记了解了元通村桃子的品种类型和售卖现状。据周诚书记所述，元通村地处丘陵地带，气候适宜，土壤肥沃，独特的自然条件造就了桃子的优良品质，且元通村桃子品种多样，种植面积较广，拥有诸多优越条件。然而，由于交通不便以及营销渠道受限等，桃子无法在当季得到更广泛的推广和销售。

为了更加深入地了解元通村桃子的品质和桃园的情况。下午，团队成员前往了元通村桃园。抵达桃园后，在桃园负责人吴世云的带领下，团队成员们通过现场观察发现，元通村的桃子果实饱满，色泽艳丽，品质上乘。吴世云介绍，为了确保桃子的品质和口感，果农们经过精心的管理，采用有机肥料和无公害的种植技术，所有桃子均采用套袋的方式，预防虫害，让桃子健康生长。吴世云还向团队成员介绍元通村桃子的诸多品种，如“白如玉”，“黄金蜜三号”等等，各具特色。

待到吴世云离开后，团队成员开始进行直播排练和相关准备工作。成员们着手搭建了一个临时的直播间，将摄像设备和网络设备调试到最佳状态，以保证直播的顺利进行。同时，主播们还准备了相关的宣传资料和多样化桃子品种的介绍，为了吸引更多的观众关注和购买桃子。直播开始后，主播们通过向观众们介绍元通村的桃子，分享桃子的种植历程和品质特点，以及元通村的自然环境和人文风情，还将直播间带进桃园里，让广大观众们近距离地欣赏到桃子的外观，并了解到桃子的独特之处。此外，团队成员还与观众进行互动，回答他们的问题，解答疑惑，增加了直播的趣味性和参与度。直播期间，主播们还推出了一些优惠活动，鼓励巢湖周边地区人们购买元通村的桃子。此次直播，主播们主要宣传“白如玉”这一品种，其也是桃园七月成熟的主要品种。除此之外，依次介绍桃园接下来每月主要成熟桃子。

直播结束后，团队成员整理场地,将中途产生的垃圾清理干净。吴世云又来带领团队成员进行桃子采摘体验的活动。团队成员手持篮子，亲身采摘成熟的桃子，以“游玩+采摘”的新模式体验桃园，更进一步感受元通村桃园的魅力。

之后，调研团队步行回到了元通村党群服务中心，在那里成员们针对本次直播中所出现的问题进行了讨论和反思，进而修改和完善了八月份的直播规划。之后团队成员与当地书记对于本次的实践活动进行探讨与交流，书记在肯定本次直播效果的同时也对下一次的直播提出了建议和展望。最后，团队成员与当地书记合影，乘坐公共汽车回到了巢湖学院。

四、元通村“电商助农”面临的困境

如今，“销农货，找电商”成为了许多农民的选择，但是怎么才能快速的从繁多的软件选择合适的平台，迅速地打开电商销售的大门，大多数农民并不在行。元通村的农户了解自家农产品，但不擅长网络营销；主播们懂得网络营销，但对田间地头的活计并不了解。如何发挥并结合各自优势，让农产品从“田间”走向“舌尖”是本次实践团暑期三下乡研究的主要内容之一。

1.电商走进元通村的现实因素

（1）元通村电商的发展需求

在疫情防控背景下，来自线下渠道的水果生鲜需求骤减，元通村水果批发遇到难关。此外，疫情时期许多地方都封路封村，村民出不去，外面的采购商也进不来，线下销售困难重重。

线下渠道虽不理想，但消费者对水果生鲜的需求欲望丝毫未减，而是转移到了线上集中爆发，巨大的线上流量冲击着水果生鲜电商，缺货是常态，甚至需要在固定时间段在各大APP上抢购，供不应求。反观偏远地区的农产品，物美价廉却无人问津，资源的倾斜让电商走进乡村的脚步不断加快。

尽管消费者对水果生鲜旺盛的需求不减，但长期依赖线下渠道、鲜少触网媒的果农和采购商却不知如何承接，对此元通村科技扶贫产业生态园的负责人吴世云也表示自己并不了解网上销售相关事宜，果园主要客源是回头客，扩展新客源刻不容缓。

农产品的滞销，最大的原因是销售渠道不畅，而电商无疑是连接元通村“第一公里”和消费者“最后一公里”的不二之选。

（2）电商销售农产品的优势

术业有专攻，专注于种植技术的果农线上销售经验不足，而长期运营线上渠道的电商平台在供应链、物流、前端运营、流量倾斜上都能为农产品的销售提供助力。

2.电商在元通村发展的现实困境

（1）农村电子商务虽然已经初具规模，但在整个农业生产体系中所占比例较小，农户了解少，在多数偏远地区乡村得不到实现。

传统的农产品商品交易活动仍然是广大乡村农业经济的中流砥柱，而网络的便捷性在传统农村商业模式里无法得到体现。

夏阁镇元通村生态扶贫产业园开办初期，在一百多亩田地里引进了多个桃子品种，经过精心栽培，获得了丰收，首批成熟黄桃在五万斤上下，但元通村仍处于传统农村商业模式，不知如何对接市场导致桃子滞销，只能将桃子运送到周边小镇批发销售，但这样的销售方式远远滞后于桃子的保鲜时间，损失了大量黄桃。

如今元通村虽找到桃子的稳定销路，但没有尝试过网上销售，当地偏远，农户也没有足够的钱去宣传，在网络直播走进乡村后，又因为不支持冷链配送失去了良机。农产品最大的特点是鲜食性，不耐储藏，运输半径短，配送方式不当就会使网络的便捷性大大折扣。

可以说，网络参与农业经济的程度是夏阁镇农村经济发展的地域性差异的主要原因之一。

农村电子商务的交易活动中，信息滞后性造成了买卖双方信息不对称，需求与消费不能有效对接。

在农村电子商务的交易活动中，由于市场经济的滞后性和信息更新不及时等原因造成了买卖双方信息严重不对称，农业生产和市场需要容易脱轨，需求与消费不能有效对接，造成了“买难卖难”的问题，严重制约了农村电商规模的进一步扩大。

实践团在与产业园负责人吴世云的交谈中了解到当地的水果虽然物美价廉，但知道的人却并不多。一方面果园的宣传工作大多是通过传统媒体或口耳相传，采购人几乎都是回头客，另一方面消费者对元通村的桃子了解得少之又少，有意选购也会错过果期。因此，元通村迫切需要一个新媒体渠道，将这里特色农产品“物美价廉”的名声打出去。

传统的农业生产规模较小，农产品产量有限且受气候等自然因素的影响较大，不能保证货源的稳定供应。

我国的农业生产存在“小、弱、散﹑单”等显著特征，农业生产不够集中，生产过程常常以经验作为指导而缺乏必要的农业技术指导，因此农村地区的农产品在整个农产品市场中竞争力较差。再加上个体农业户普遍缺乏品牌意识，不具备强大的市场竞争力，偏远地区的农产品滞销问题一直都存在。因此，以农民个体为生产主体、强调以点对面取得竞争优势的农村电子商务模式很难在激烈的市场竞争中帮助农户站稳脚跟，不利于农村电商业务的发展。

元通村体现出的问题主要包括以下三点：

1）中国农业生产方式主要以小农户为主，生产力和生产效率相对较低。夏阁镇元通村农业机械化程度不高，导致农产品产量有限。

2）农村基础设施是农村经济发展的重要支撑，但是夏阁镇元通村农村基础设施相对薄弱。农村道路、通讯、供水、供电等基础设施建设滞后，农村电网、水利设施、灌溉设施等基础设施建设水平也不高，制约了当地桃子的发展。

3）巢湖属北亚热带温润性季风气候，夏季炎热，易发生涝灾旱灾，危害桃树的生长。

4）广大农村地区的农户对于互联网商业的落后思想观念，也是阻碍“农村电商”发展的一个掣肘。

近年来，农村电商作为乡村治理的重要途径为农村经济的发展、农业结构的调整和农民的生活消费水平的提升作出了巨大的贡献。在乡村互联网新时代到来之际，农村地区能够采用这种模式来拓宽农副产品的销售渠道，使农副产品达到规模化生产和销售，打造地方农业品牌，促进农民增收。

根据相关数据显示，我国农村网民拥有庞大的数量规模，已经高达2.25亿人，占我国网民总数的近四分之一，但农村地区的生产方式和生产力水平相对落后，再加上农村年轻人口特别是知识分子不断外流，农业人口仍然以中、老年人为主，都导致了乡村地区陈旧、保守的思想观念。他们虽然也享受着互联网带来的部分便利，但他们对电商充满了不确定性和怀疑，一旦涉及商业交易等与金钱相关的事物，许多人就谈“网”色变，认为“网络”和“诈骗”往往是紧密结合的，也有让认为“电商”完全是没必要的举动。因此，想要开展农村电商的宣传和建立以电子商务为主导的农业经济模式举步维艰，让农民真正体会到农村电商带来的好处还需要很长的路要走。

夏阁镇元通村中并没有相关的电商设施，村民也对互联网商业知之甚少，这些都导致村民对互联网商业的使用产生怀疑。另外，由于现如今农村空心化状况日益显著，农村的许多青壮年流入城市，留在农村地区较多的是劳动能力较差的中老年人。夏阁镇元通村也是如此，青壮年短缺，且受工资相对较低、地理位置不占优势、交通不便等条件的制约，很少有人愿意前往农村从事电商活动，这些原因都不利于电商人才的培养与电商事业的发展。

5.难以建立足以支撑农村电子商务发展的物流体系。

精细而又强大的物流体系，是电子商务得以生长的重要保障。2020年启动的农产品储存保鲜冷链的建设和发展，有效地延长了农产品的保存时间以方便开展后续销售工作，提升了农产品的品质，有利于农村地区的农产品在市场竞争中赢得口碑。

然而，我国很多的农村地区仍然地处交通不便的边远地区，有的甚至没有公交车通行，这都让物流体系的建立和完善难以进行。即便是已经建立物流站点的村镇，也存在着物流站点难以满足配送需求的情况。由此可见，物流体系的不完善已然成为农村电商发展的掣肘。

夏阁镇元通村位于巢湖市夏阁镇西北部，地处偏远山区，与苏湾镇交界，占地近20平方公里，辖19个自然村，36个村民组，人口2295多人，耕地3448亩，山场面积15300亩。尽管土地资源较丰富，地理位置却偏远，信息落后。此外，元通村曾是建档立卡贫困村，在2016年争取到省扶贫畅通工程项目，较大自然村道路建设资金971万元，在全村新修7条道路，但全村只有一条公交线路，村民们出行极其不便。且元通村集体经济暂无收入，生态科技园中的农作物都是通过线下销售，传统的物流体系不支持冷链配送，大量的桃子或在储存或运输途中烂掉，桃子无法远程购买，暂不可进行网络销售，网络的便捷性无法得到体现。

法制问题及其推广仍然是制约农村电商发展的重要因素。

从电子商务平台的法律监管的角度看，相关的法律仍然不够完善，现有的规定也存在难以执行的问题。从当前我国的法律体系的角度上看，我国并没有出台专门针对农村电子商务平台监督的相关法律，而电子商务法对于农村地区的可操作性和针对性都不强，2015年出台的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》虽然能够填补农村电商法律规制的制度空白，但它又存在法律位阶较低的问题，同样不能有效指导农村电子商务的发展。

此外，新出台的惠农政策为乡村振兴的发展给出了许多方向，但知道并了解的农民几乎没有。法律没有“走到”能使用它的人的身边也是制约农村电商发展的重要原因之一。

法律作为上层建筑在农村电商的有序发展之路中意义重大，农村电商的平台监管和相关政策的普及都迫切需要得到有效规制。

元通村“直播促进带货，电商打开销路”的建议对策

1.针对电子商务在整个农业产业链中占比小、网络便捷性无法得到体现的问题

（1）推广农技和数字化农业

通过推广农技和数字化农业技术，提高农民的生产效率和产品质量，增加桃子的销售份额。同时，面对采摘问题和具体供应实况，可将数字化技术应用于农业供应链管理，优化农产品的物流和配送，降低成本，提高效率。

（2）引导电商企业进农村

政府可以制定相应的政策，引导电商企业进一步深入农村市场，激发农产品的潜力，打破传统商业模式的限制。鼓励电商企业与农民合作，提供技术支持和培训，帮助他们开展电商业务。

（3）增加电商平台的农产品资源

电商平台可以加大对农产品的收购和推广力度，与农民合作建立长期稳定的合作关系，提供更多的展示和销售机会。同时，元通村所处位置较为偏僻，运输等成本问题损耗较大，平台可以提供更加便捷的物流配送服务，解决农产品运输的问题。

（4）加强农民教育和意识提升

通过开展电商培训和宣传活动，提高农民对电子商务的认识和了解，增加他们的信任和使用意愿。鼓励农民积极参与电商平台，发掘更多商机，扩大销售渠道。

2.针对农村电子商务的交易活动中，信息滞后性造成了买卖双方信息不对称，需求与消费不能有效对接的问题（信息差问题）

（1）增加信息传递途径

建议电商平台与农民建立更为直接的联系渠道，例如通过手机短信、微信公众号、电话等方式及时传递相关信息。同时，可以加强对农民的培训，教导他们如何正确获取和利用这些信息。

（2）建立农产品信息库

电商平台可以建立一个农产品信息库，包括农产品上市时间、品质标准、产地等信息。农民可以将自己的产品信息上传到平台，买家可以通过平台查找所需产品的相关信息，提高信息透明度。元通村的桃子会分季节上市不同品种的桃子，信息库既可以帮助买家及时获取所需产品，也能提前做出一些宣传，了解元通村桃子的优点。

（3）推广农产品认证体系

为了解决农产品的质量问题，电商平台可以推广农产品认证体系，例如通过第三方机构对农产品进行质量检测和认证，为消费者提供可信的产品信息。元通村桃子拥有农产品认证，对于追求绿色食品的线上买家是一个值得购买的亮点。

（4）发挥电商平台优势

电商平台可以利用自身的技术和数据分析能力，通过用户历史购买记录和兴趣推荐系统，向农民提供更为精准的市场需求信息和产品推荐，帮助他们更好地了解市场动态。

（5）政府支持和监管

政府可以加强对电商平台和农产品市场的监管，确保信息的真实性和准确性。同时，加大对农民的政策支持力度，鼓励他们积极参与电商助农活动，提高信息获取和利用能力。

3.针对传统农业生产规模较小，农产品受气候等自然因素的影响较大，不能保证货源的稳定供应的问题

（1）提升农业机械化水平

要因地制宜，根据土地地形、连片状态、平整状态等作业条件，选择适合的农机具。采用绿色、生态的生产方式，提高土壤质量，增加产量，降低生产成本。

（2）推广应用种植桃树适用技术

科技作为第一生产力，价值极高。选择合适的品种进行种植更是重中之重。元通村生态科技扶贫产业园采取了分区域栽培不同品种的桃树，桃树品种来自上海、合肥等多地的果树研究所，使果园的采摘期从6月一直到11月，提高了货源稳定性。

（3）实行标准化生产

一般意义上讲，包括种子、化肥、农药等农业投入品的标准化；机械化耕种收标准化；以及桃子处理、物流等环节的标准化。元通村的生态园仍采取人工采摘的方式，不仅车辆进出、采摘不便，还增加了农民工作时间，生产效率降低。

（4）合作或联合生产

对于个体户来说，种植范围小，收获的产量也是有限。个体户也很难扩大生产，这个时候就可以通过联合，将个体户联合在一起组成一个集体，然后去发展具有当地特色的产品。类似元通村生态科技扶贫产业园，种植不同品种的桃子，由负责人一起管理土地种植，这样就可以有效解决规模小，产量低的问题了，而且多家联合，共同分担费用，也可以减少成本。

（5）培养不断应变能力和抗灾水平

巢湖属北亚热带温润性季风气候，夏季炎热，易发生涝灾旱灾，危害桃树的生长。对农业生产产生不利影响。元通村位于夏阁镇北部，属山岗丘陵地区，生态环境良好，资源十分丰富，但在对容易积水的季节也要注意防治，开挖排水沟，雨后及时疏通渠道，及早的排除积水，以恢复根系的通气条件。高温多湿的气候条件有利于病害的发生与蔓延，涝后应及时喷药，防止病虫害滋生蔓延，建设高产稳产桃园。

4.广大农村地区的农户对于互联网商业的落后思想观念

（1）政府加大信息化、电商的宣传，让农民有一定的了解

利用刷墙或电视广告等渠道，普及电商知识，提高电商意识，在这个过程中，充分契合农民的实际需求，让农民参与后能学习到有用的技能。

（2）获得政府的支持，普及互联网络的知识

村里定期举行互联网讲座，凡是听讲座的人，都有一份礼品作为奖励，这样就能提高农民学习的积极性。同时让百姓接触到互联网，慢慢熟悉互联网，明白互联网的好处和使用互联网的意义，让他们开始重视网络，将互联网变成实现个人目标的得力工具。

5.难以建立足以支撑农村电子商务发展的物流体系

（1）建设农村物流配送网络

政府可以加大对农村物流配送网络的投入，充分利用元通村的道路优势，建设农村物流中心，提高物流配送效率，降低物流成本，同时可以鼓励电商企业与物流公司合作，建立长期合作关系，共同解决物流配送问题。

（2）通过网络平台整合快递流通企业和贸易流通企业

基于此，实现货物供需信息的在线对接和实时共享，加快货物离岗速度，提高仓库利用率，并开通直发专线，也能够提高农村电子商务物流体系的构建速度。

（3）政府可以加强对农产品质量的监管

建立健全的农产品质量监管体系，加强对农产品生产，加工，储存，运输等环节的监管，确保农产品的质量安全。同时，可以鼓励电商企业与农民合作，共同提高农产品的质量。在质量得以保证，物流体系也完善的情况下，农村电子商务的发展，尤其是对电商推广食品食品的发展，将会有大的提高。