盛夏七月，鹰嘴桃熟。7月13日，桂林电子科技大学云链助农项目团队一行五人，深入桂林市灵川县大雄村，围绕当地特色鹰嘴桃产业开展实地调研与冷链物流可行性研究。团队成员走进村级集市、登上高山果园、对话留守农户，并尝试以网络直播为小山村的好桃子“代言”，在田间地头书写乡村振兴的青春答卷。
兵分两路：集市调研与高山探访并行
调研当日，项目团队兵分两路、协同推进。一队由麦紫茵、凌雪丽组成，留守大雄村集市，深度参与村级市场的鹰嘴桃销售环境调研。她们穿梭于摊位之间，记录桃果的品相、价格、客流与成交节奏，近距离观察“小而散”的村级流通生态，为后续冷链与品牌方案积累一手数据。另一队由带队老师庞龙、项目负责人姚莫曦及队员黄春娜组成，跟随农户一路攀上高山鹰嘴桃产地，实地勘察种植条件、采摘难度与运输瓶颈，把课堂里的供应链理论搬到山间地头。两支小队一上一下、一静一动，构成了本次调研最生动的双线叙事。
凌雪丽供图
直播助农：千元销量点亮山间桃林
在高山果园现场，调研小队因地制宜开展了一场短期直播助农活动。镜头里，翠绿叶幕间缀满青红相间的鹰嘴桃，团队成员化身“助农主播”，向网友讲述大雄村鹰嘴桃不打农药、纯施农家肥的种植故事。“大家可以看到这些桃子，量是非常少的，不是量产的，可以说是野生自己去成熟的，不打农药，纯农家肥不施化肥，绿色有机无公害。”镜头前的真诚讲述，迅速唤起本市异区客户的购买热情，现场达成千元销量。一笔笔订单背后，是数字技术为深山农产品打开的一扇窗，也让团队真切感受到“手机变农具、直播变农活”的助农新路径。
凌雪丽供图（图为直播截图）
田野访谈：农家肥里的“绿色密码”
调研中，团队与种植农户进行了深入访谈。当被问及肥料来源时，农户爽朗答道：“就是农家肥啊！”纯天然的农家肥、不打农药的种植方式，让这里的鹰嘴桃保留了最本真的风味。“现在外面城里面都想吃这种纯天然的，可买不到了。”农户的话语里既有自豪，也有无奈。产量受天气影响波动较大，“有时候下午6点都没到，天天小雨”，自然风险直接转化为收入的不确定性。在物流方面，农户坦言目前仅能依靠自家车辆进行同城运输，“在桂林附近可以，出远了时间太长就受不了”，冷链环节几乎空白，“压根没有做冷链”。这些来自田间地头的真实声音，为团队后续方案设计提供了最朴素的依据。
姚莫曦供图（图为刚采摘下来的鹰嘴桃）
困境剖析：好桃难卖的现实之痛
通过调研，团队梳理出大雄村鹰嘴桃产业面临的多重困境。其一，销售市场较小，竞争力不突出，知名度较低，品牌难以成型，好品质难以转化为好口碑；其二，产品本身附加值较低，前期投入未能及时收回，资金循环受阻；其三，产业高度依赖自然与市场环境，长期处于亏损边缘，产品优势难以充分发挥。农户一句“赚不到钱”的叹息，道出了深山小宗农产品共同的成长烦恼。好桃困在山里，是产业升级必须直面的现实之痛，也是云链助农项目团队此行最想破解的核心命题。
优势洞察：留守老人与长效效益的天然底色然而，困境之中亦藏机遇。团队发现，大雄村鹰嘴桃产业具备独特优势：人工多为留守老人，人工成本较低；果树维护成本较低，长期效益高；纯农家肥、不打农药的种植方式，恰恰契合当下消费者对绿色有机农产品的强烈需求。“这种斑的才是最好吃的”，农户指着桃果上的自然斑点说——这恰恰是品质的最好证明。留守老人守着一片桃林，虽辛苦却坚守着最朴素的种植方式，这份坚守本身就是品牌故事最动人的底色。这些“土味”优势，正是品牌化突围的天然根基，也是乡村振兴中最值得被看见、被放大、被赋能的力量。
凌雪丽供图（图为团队成员与农户交流）
发展建议：直播破局 冷链赋能 品牌立身
基于调研发现，项目团队提出“直播破局、冷链赋能、品牌立身”的发展建议。一是以网络直播扩大知名度与可销售范围，让深山好桃走出桂林、走向更广阔的市场；二是构建“同城可送、同市冷链可达”的物流环境，破解保质期短、运输半径小的瓶颈，让好桃“走得远、鲜得到”；三是打造品牌形象，提升农产品附加值，实现转亏为盈与可持续发展；四是适度建设基础大棚与小规模农业设施，降低外部气候影响，提升产业抗风险能力。四措并举，方能打通从田间到餐桌的最后一公里。
凌雪丽供图（图为团队成员给农户直播宣传）
结语展望：青春与乡土的双向奔赴
一颗鹰嘴桃，一头连着留守老人的辛勤汗水，一头连着城市餐桌的绿色期待。云链助农项目团队此次大雄村之行，既是一次产业调研，更是一次青春与乡土的双向奔赴。未来，团队将持续跟进大雄村鹰嘴桃产业，以数字技术为桥、以冷链物流为链，助力深山好果走出大山、走向更广阔的市场。乡村振兴的画卷正在八桂大地上徐徐展开，而青年学子的脚步，正踏出最坚实的一笔。桃香满山，云链为桥，大雄村的鹰嘴桃，终将迎来属于自己的高光时刻。
（桂林电子科技大学云链助农项目团队 供稿）
