为深入落实乡村振兴战略，摸清县域农业、农产品加工、特色养殖电商发展真实困境，探寻数字电商赋能乡土产业可行路径，2026 年 7 月 17日上午，湖北经济学院暑期 “三下乡” 乡村产业调研实践队在庙头镇农业农村局工作人员陪同下，先后走访四梅合作社、怡顺缘食品有限公司、嘉裕宠物兔养殖基地三家本土经营主体。本次调研由余沅骏担任主访谈提问人，刘佑鑫负责现场影像拍摄记录，王泽凡、薛佳豪协同开展座谈记录、资料整理工作，团队分别与四梅合作社生产负责人张先生、怡顺缘食品企业王先生、嘉裕宠物兔基地负责人王先生开展深度访谈，全面收集汉川特色种养、农副产品加工、IP 化养殖电商经营一手资料，梳理当地产业线上线下发展痛点与转型诉求。
本次实地调研以汉川本土特色产业电商发展现状为核心主线，聚焦生态循环农业、干货农产品加工、宠物经济 IP 赋能三大差异化业态，通过面对面访谈、实地参观基地、梳理经营台账等方式，客观记录各经营主体生产规模、销售渠道、电商运营难点、政策扶持需求，为后续形成产业调研分析报告、提出青年助农实操方案夯实基础。
循环种养筑牢根基，四梅合作社遇线上宣传瓶颈 实践队首站抵达四梅合作社，生产负责人张先生向调研团队完整介绍合作社 “养殖为主、种植为辅” 的循环农业经营模式。养殖板块布局汉川、京山三处养殖点位，土鸡养殖户达到4万人，采用分批出栏、持续零售模式保障线下稳定供货；种植板块流转连片土地规模化经营，主打火龙果、草莓等特色果蔬，同步配套应季黄瓜、西红柿、西瓜、甜瓜等大众蔬果，农户自有零散地块自主经营，合作社定期开展种植技术培训，实现技术资源共享。
合作社打造自有 “四梅鸡蛋、四梅土鸡” 注册商标，依托种养循环模式构建无公害农产品体系：养殖粪污集中发酵转化为有机肥料供给种植基地，果蔬分级销售，优品对外售卖，次等产品饲喂畜禽，残次废料堆肥还田，形成完整闭环产业链，同时取得有机产品认证，长期积累稳定线下客源，本地线下市场已趋近饱和。销售端以自有门店、线下采摘为主，线上电商销售占比极低，也是合作社当下发展的核心短板。
张先生坦言，合作社虽多次参与农业农村局组织的电商培训，但团队缺乏专业新媒体运营人才，短视频剪辑、平台算法、直播运营知识储备不足。团队保持两到三日更新多条短视频的更新频率，但账号浏览量长期低迷，品牌线上曝光严重不足。此外生鲜快递成本过高进一步制约线上发展，土鸡顺丰单件运费近六十元，产品单价百元，若承担运费则无利润空间，转嫁消费者又丧失市场竞争力；受出货规模限制，合作社无法拿到低价快递合作协议，线上售后纠纷、损耗管控压力远高于线下渠道。
谈及长期发展规划，张先生表示，待线上销量提升后，合作社计划搭建标准化农产品交易市场，统一完成社员及周边农户农产品安全检测、集中外销；同时依托与长江大学、华中农业大学长期校企合作资源，持续推进发酵饲料、生物堆肥等农业科技成果落地转化，依靠设施农业、智慧农业摆脱传统 “靠天吃饭” 模式，抵御极端天气带来的生产风险。合作社期盼政府与电商服务平台提供定向流量扶持、专业运营团队对接，将线上宣传、直播带货等专业工作交由专人负责，自身专注优质农产品生产，破解 “重生产、弱运营” 的发展困境。
干货加工深耕线下，怡顺缘食品直面电商价格内卷 第二站实践队走访怡顺缘食品有限公司，企业主营豆类干货、兰花豆等农副产品，产品分为全年供应干货、短期应季鲜品两大品类，线上市场划分高端礼盒、平价散装两条产品线。企业负责人王先生向团队介绍，当前线下供货商渠道收益稳定，线下毛利润优于线上电商板块，电商平台价格透明、同质化竞争激烈，同类蚕豆产品产地价差可达一元每斤，低价内卷压缩企业盈利空间。
企业虽配置十余年从业经验电商专业人员规避运营风险，但平台流量成本居高不下，过度投流会大幅侵蚀利润，企业主动控制投流比例，优先依靠自然流量获取客源。物流成本曾是制约线上扩张的关键难题，企业通过对接武汉中转渠道整合发货资源，有效压低单件快递成本，缓解物流支出压力。王先生提到，当地政府仅在生产车间硬件设备层面提供扶持，针对电商运营、品牌推广、产销对接的实质性长效帮扶较少，企业线上经营问题大多依靠自主摸索解决，长期难以实现线上渠道规模化突破。
宠物养殖打造特色 IP，嘉裕宠物兔探索跨界产业赋能 调研最后一站，实践队前往嘉裕宠物兔养殖基地，该基地由村支部书记王先生经营，深耕宠物兔养殖十余年，跳出传统农产品薄利赛道，主打情绪消费、治愈型宠物经济，高端宠物兔单只售价可达五百余元，配套兔粮、牧草等衍生产品采用贴牌轻资产模式运营，依靠品牌附加值提升整体收益。
基地依托直播电商积累稳定客源，培育多名大学生线上代理，部分在校生依靠代理销售实现经济独立，甚至补贴家庭开支。区别于普通种养企业，该基地核心优势在于自主打造本土乡村 IP，计划以成熟 IP 流量为抓手，为汉川本地各类农产品、乡村乐园、文旅项目提供营销赋能，输出整套萌宠乐园运营、员工培训、直播引流一体化方案，实现宠物养殖与乡村农旅、农产品推广双向联动。
王先生向团队分享创业历程中的多重风险挑战：创业初期遭遇兔瘟疫病导致 200 只种兔一夜全部死亡，中期饲料霉变损失两百余只优质种兔，活体养殖疫病防控、饲料管理风险远高于普通农作物。他提出，本土新农人发展必须树立清晰长期目标，依托 IP 流量实现产业跨界延伸，跳出单一养殖、单一售卖的局限，通过输出营销方案、文旅运营模式拓宽增收渠道，最大化挖掘乡村产业综合价值。
调研复盘：县域乡村产业共性难题与青年实践方向 全天实地走访结束后，实践队结合三家经营主体访谈内容，梳理出汉川庙头镇特色产业发展共性痛点：一是本土经营主体普遍擅长生产种植，但新媒体运营、直播推广专业人才缺口大，短期电商培训缺乏长效落地指导；二是生鲜、活体养殖物流成本偏高，中小经营主体出货量不足，无法拿到议价优势；三是线上线下渠道发展失衡，线下市场饱和但线上品牌曝光不足，价格内卷、流量成本高企挤压线上利润；四是传统农业抗风险能力弱，智慧农业、设施农业转型资金、技术扶持需求迫切。
同时三家主体也展现出差异化发展优势：四梅合作社依靠循环生态农业、校企科技合作筑牢产品品质根基；怡顺缘食品依托成熟加工生产线、专业电商团队稳住干货线上基本盘；嘉裕宠物兔以特色宠物 IP 开辟农旅融合、品牌赋能全新赛道。
（通讯员 余沅骏 王泽凡）
