2026年7月8日至7月14日，广东药科大学“香鉴康养”暑期三下乡社会实践突击队奔赴茂名市电白区观珠镇，依托中药学、市场营销专业优势，深入沉香种植基地、加工企业、交易市场、镇政府及沉香文化博物馆开展为期一周专项调研。团队围绕沉香康养日化产品市场推广、行业标准建设、非遗品牌保护三大核心议题，以青年实践力量助力茂名电白沉香特色产业高质量发展，服务广东省“百县千镇万村高质量发展工程”。
深耕产业一线，摸清沉香全产业链发展基底
突击队首站来到古鼎沉香门店，访谈观珠镇特聘沉香推广大使刘博。刘博介绍，电白沉香产业已形成从上游种植到中游加工、再到下游销售的完整链条，“现在企业都在往康养方向转型，精油、沉香茶、洗护用品利润空间比手串更高，是未来重点拓展的方向。”
在沉香山集团，突击队了解了企业的康养产品布局。产品线涵盖沉香茶、精油、眼罩、乳康贴、线香及养生洗护等品类，覆盖多个消费群体。负责人汪总介绍，目前以线上渠道为主，直播是主要推广方式，“现在最大的挑战是让更多人认识到沉香的康养价值，而不只是把它当作文玩。”
在曾芝林(珍芝灵)门店，突击队看到了沉香与日常洗护深度融合的典型案例。该品牌将沉香草本与古法中药熬制工艺结合，推出沐浴露、洗发乳、洁面乳、牙膏、足浴包、保健液等全系列产品，定价集中在88元至168元区间，主要供给酒店、民宿及养生会所。品牌创始人蔡名身怀沉香草本制香技艺，已被列入非物质文化遗产传承人名录。然而，该品牌在电商平台均无官方旗舰店，平台内大量同名产品均为仿冒假货。“消费者买到低价仿品体验不好，自然会把账算到正品头上。”
这一困境并非个案。刘博谈到，观珠沉香产业整体缺乏统一官方标准，市场价格混乱，多数商家仍以贴牌销售为主;汪总则反映，沉香出口审批流程长、体量小，严重制约国际化发展。品牌保护不足、标准缺失、出口受限等多重瓶颈，成为横亘在沉香康养产业面前的一道难题。
图1：突击队在曾芝林门店进行参观访谈。朱蕊妮供图
问卷调研摸排市场，厘清沉香康养产品认知痛点
突击队在九州沉香城及观珠镇主要街道开展线下问卷调研，围绕大众沉香基础认知、日常康养消费需求、传统产品消费痛点、康养新品接受偏好四大维度设计问卷，面向商户、游客、居民随机发放。
调研结果显示，沉香在本地商户群体中认知度较高，但普通消费者对沉香洗发水、沐浴露等日化康养产品的知晓率偏低。不过，当队员们介绍沉香的药用功效后，受访者普遍表现出较高兴趣和购买意愿，价格接受区间与曾芝林等品牌的百元定价基本吻合。“以前只知道沉香能熏香、做手串，没想到还能做洗发水和沐浴露。”一位居民表示。结合突击队专业背景分析，产业核心短板并非产品功效，而是科普传播与线上渠道的严重缺失。
图2：突击队在九州沉香城开展线下问卷调查。李晴供图
政企深度座谈，梳理产业瓶颈并输出青年专业对策
7月13日，突击队前往观珠镇政府座谈交流。负责人介绍，2017年观珠镇联合三大沉香协会共同制定了沉香产业团体标准，但无法作为市场监管部门执法打假依据。在出口方面，沉香因归类濒危植物，审批流程烦琐，正规出口体量小。文旅建设方面，镇域配套设施不完善、业态单一，资金短缺导致项目升级进度缓慢。
针对上述瓶颈，突击队结合专业优势提出四方面对策：专业层面，协助整理沉香日化药用检测参数，参与完善地方标准申报素材;营销层面，为非遗品牌规划官方抖音、拼多多、小程序矩阵运营方案，设计溯源防伪标签;文旅传播层面，打造系列青年科普短视频，帮助消费者区分正品与仿冒产品;校地共建层面，提议搭建长期三下乡实践基地，持续开展产业调研与品牌营销公益服务。
图3：突击队在观珠镇政府开展座谈交流。朱蕊妮供图
青年创新科普，线上线下双向传播沉香康养文化
突击队走进瑜丰沉香博物馆研学，系统梳理沉香的药用历史与康养机理。馆内资料显示，沉香自古位列四大名香之首，白木香能行气养胃、安神止痛;沉香养生茶不含茶多酚，有助眠抗氧化、护肝降三高的功效。“原来沉香不只是文玩，还是有真材实料的中医药材!”一名队员感慨。
为让更多人看懂沉香，突击队前往汇科原油厂拍摄科普短视频，用可视化形式普及沉香种植、加工、鉴别及康养知识。实践期间，团队还同步开展助学贷款政策宣讲、基层校园健康科普等公益活动，将专业服务与暖心关怀送到基层。
实践总结与长效共建规划
从产品矩阵到品牌困境，从消费认知到政策短板，突击队深入一线调研，交出了一份沉香康养产业的多维“体检单”。一棵沉香树，串联起种植、加工、康养、文旅的完整链条;一群青年人，正以专业知识与传播力量，为“中国沉香之乡”的康养新篇章注入青春活力。
本次三下乡实践计划形成完整沉香康养产业调研报告，梳理标准化建设、品牌线上运营、科普传播三类青年可行方案，充分发挥广东药科大学医药、商科专业特色，以青年智力资源助力茂名电白特色乡村产业转型升级，践行青年服务广东百千万工程的时代使命。
图4：突击队在沉香山产业园合影。陈漫 供图
通讯员：潘桁楠 杨响
广东药科大学医药商学院“香鉴康养”三下乡实践突击队
指导老师：阮娴静、田素英、陈漫