为深入了解乡村特色农产品产销现状，探索直播电商服务农业、连接市场的可行路径，近日，在刘静老师的指导下，宁波财经学院绘尚旅团队走进宁波市奉化区尚田街道，围绕农产品种植经营、销售渠道、品牌传播和直播运营等内容开展社会实践。团队通过实地走访、面对面访谈、现场观察和集中复盘，倾听村民与种植户的真实诉求，梳理农产品从田间走向市场过程中面临的现实难题。
一、深入田间一线，摸清农产品产销实情
实践过程中，团队成员走进农田、种植基地和村庄经营场所，了解草莓、水蜜桃、雷笋等特色农产品的生长周期、采收节奏、品质特点和现有销售方式。队员们围绕种植成本、采后保鲜、包装运输、价格波动及旺季用工等问题与农户深入交流，并认真记录不同品类在上市时间、储运条件和消费需求上的差异。通过近距离观察生产经营环节，团队更加直观地认识到，农产品销售不仅关系到“种得好”，也受到采收、分级、包装、运输和市场衔接等多重因素影响。
二、倾听农户诉求，聚焦乡村销售堵点
走访中，部分农户反映，农产品上市期较为集中，部分鲜果保鲜时间短、运输损耗风险较高，一旦销售衔接不畅，便容易面临集中出货压力。与此同时，一些农产品仍以线下零售、熟人采购和传统收购为主，销售半径有限，线上渠道运用不足；部分产品虽然品质较好，但包装辨识度不强、内容展示方式较为单一，难以在网络平台上充分呈现产地特色和产品价值。团队还注意到，乡村直播运营普遍面临专业人员不足、内容更新不连续、镜头表达和后台操作能力欠缺等问题，直播助农要真正发挥作用，仍需解决“谁来播、播什么、如何持续播”等现实难题。
三、围绕直播助农，探索产销衔接新路径
针对调研中发现的问题，团队从直播选品、卖点梳理、场景呈现、话术设计和运营协同等方面展开讨论。队员们认为，直播助农不能停留在简单展示和短期促销层面，而应建立在真实产地、稳定品质和规范服务的基础上：直播前要了解产品特点与上市节奏，明确分级标准和价格信息；直播中要用通俗、准确的语言讲清产地故事、品质优势和食用场景；直播后还需做好订单衔接、包装发货和售后沟通。团队结合尚田实际，对直播场景布置、短视频内容和农产品组合展示等方式进行了梳理，希望让镜头更真实地连接田间与消费者，为农产品拓宽市场提供新的思路。
此次尚田社会实践，使团队对乡村农产品销售中的堵点和直播助农的实际需求有了更深入的认识。下一步，绘尚旅团队将继续立足乡村真实情况，在刘静老师指导下完善调研记录、优化直播内容与服务流程，把专业所学转化为贴近农户、服务乡村的实际行动，以青春力量助力特色农产品走出乡村、走向更广阔的市场。
文章：宁波财经学院绘尚旅团队
指导老师：刘静
照片：宁波财经学院绘尚旅团队